Eine geschenkte Cola verkaufte fast doppelt so viele Lose.
1971 ließ Dennis Regan Versuchspersonen zusammen mit einem angeblichen Mitteilnehmer Bilder bewerten. In einer Pause brachte dieser unaufgefordert zwei Colas mit, eine für sich, eine für die Versuchsperson. Später bat er, ihm Lose abzukaufen. Wer die Cola bekommen hatte, kaufte im Schnitt fast doppelt so viele, sogar wenn er den Spender unsympathisch fand. Die Gegenleistung kostete mehr als die Cola.
Nützlich: Gratisproben, Kugelschreiber und Adressaufkleber von Spendenorganisationen setzen genau auf dieses Gefühl der Schuld.
Quelle: doi.org