Psychologie & AlltagDenkwerkzeug

24 Marmeladen lockten mehr Kunden an, 6 verkauften mehr.

Iyengar und Lepper stellten 2000 in einem Supermarkt abwechselnd 6 und 24 Marmeladen zum Probieren auf. Der große Stand zog 60 Prozent der Vorbeigehenden an, der kleine 40. Gekauft haben aber 30 Prozent der Besucher am kleinen Stand, nur 3 Prozent am großen. Vorsicht als Denkwerkzeug: Metaanalysen zeigen den Effekt nur unter Bedingungen, etwa bei ähnlichen Optionen und unklaren Vorlieben.

Nützlich: Wer bei anderen eine Entscheidung auslösen will, bietet drei Optionen an, nicht dreißig.

Quelle: doi.org

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Diese Karte gehört zum Thema Psychologie & Alltag. Alle Karten sind kurz, haben eine Quelle und lassen sich merken – fällige tauchen später von selbst wieder auf.

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