Warum eine winzige Bitte die große Bitte vorbereitet.
1966 baten Freedman und Fraser Hausbesitzer, ein riesiges Schild „Fahr vorsichtig“ im Vorgarten aufzustellen. Nur 17 % sagten ja. Hatten sie zwei Wochen vorher ein kleines Schild ins Fenster gestellt, stimmten 76 % zu. Wer einmal Ja sagt, sieht sich als jemand, der hilft – und bleibt sich treu.
Nützlich: Willst du Unterstützung, frag zuerst nach etwas Kleinem, das kaum jemand ablehnt.
Quelle: doi.org