Erst absurd viel verlangen, dann das Eigentliche.
Cialdini fragte 1975 Studierende, ob sie zwei Jahre lang wöchentlich Jugendliche betreuen würden. Fast alle lehnten ab. Direkt danach bat er um einen einzigen Zoo-Ausflug: 50 % sagten zu – gegenüber 17 %, wenn nur der Ausflug gefragt wurde. Das Nachgeben wirkt wie ein Zugeständnis, das man erwidert.
Nützlich: Wenn dir jemand nach einem Nein sofort ein „kleineres“ Angebot macht, prüfe, ob du das eigentlich wolltest.
Quelle: doi.org