Wer zuerst eine Zahl nennt, gewinnt meist.

Frage zur Karte

Was bewirkt das erste Angebot in einer Verhandlung?

1. Es beendet die Verhandlung schneller
2. Es setzt einen Anker für den Endpreis
3. Es wird meist ignoriert
4. Es zeigt Schwäche

Passt dazu

• Der unsichtbare Korridor, in dem jeder Deal liegt.Die ZOPA (Zone of Possible Agreement) ist der Bereich zwischen dem Maximum, das der Käufer zahlen …
• 100 Euro verlieren tut mehr weh, als 100 Euro gewinnen freut.Kahneman und Tversky zeigten, dass Verluste psychologisch etwa doppelt so schwer wiegen wie gleich …
• Deine stärkste Verhandlungswaffe ist der Plan B.BATNA steht für „Best Alternative To a Negotiated Agreement“ – die beste Option, wenn die …
• Warum eine winzige Bitte die große Bitte vorbereitet.1966 baten Freedman und Fraser Hausbesitzer, ein riesiges Schild „Fahr vorsichtig“ im Vorgarten …
• Erst absurd viel verlangen, dann das Eigentliche.Cialdini fragte 1975 Studierende, ob sie zwei Jahre lang wöchentlich Jugendliche betreuen würden. …
• Etwas auf dem Kerbholz haben: ein mittelalterlicher Schuldschein.Vor dem Papierzeitalter ritzte man Schulden als Kerben in einen Holzstab und spaltete ihn dann …
• Über Nacht waren die Schaufenster wieder voll.Am 20. Juni 1948 löste die D-Mark in den Westzonen die Reichsmark ab. Jeder Bürger erhielt 40 DM …
• Neues Geld kommt bei manchen zuerst an. Das kostet dich.Richard Cantillon beschrieb im 18. Jahrhundert: Wird neues Geld geschaffen, erreicht es zuerst …

Weiterlesen

Diese Karte gehört zum Thema Psychologie & Alltag. Alle Karten sind kurz, haben eine Quelle und lassen sich merken – fällige tauchen später von selbst wieder auf.

Über Doomlearn · Projekte · Impressum · Datenschutz · Nutzungsbedingungen