Deine stärkste Verhandlungswaffe ist der Plan B.

Frage zur Karte

Was beschreibt die BATNA?

1. Das erste Angebot
2. Die beste Alternative bei Scheitern der Verhandlung
3. Den Mittelwert beider Positionen
4. Die Maximalforderung

Passt dazu

• Der unsichtbare Korridor, in dem jeder Deal liegt.Die ZOPA (Zone of Possible Agreement) ist der Bereich zwischen dem Maximum, das der Käufer zahlen …
• Zwei Kreise, die entscheiden, ob du dich abnutzt.Stephen Covey unterscheidet den Kreis der Sorgen – alles, was dich beschäftigt – vom kleineren …
• Kreativität hat zwei Gänge – schalte sie nicht gleichzeitig.Der Psychologe J. P. Guilford unterschied 1956 divergentes Denken – viele mögliche Antworten …
• Wer zuerst eine Zahl nennt, gewinnt meist.Galinsky und Mussweiler ließen 2001 Paare über eine Fabrik verhandeln. Machte der Käufer das erste …
• Warum eine winzige Bitte die große Bitte vorbereitet.1966 baten Freedman und Fraser Hausbesitzer, ein riesiges Schild „Fahr vorsichtig“ im Vorgarten …
• Was ohne Beleg behauptet wird, darf ohne Beleg abgelehnt werden.Hitchens’ Rasiermesser, benannt nach dem Autor Christopher Hitchens, fasst die Beweislast zusammen …
• Lies jede Aussage erst in ihrer vernünftigsten Deutung.Das Prinzip der wohlwollenden Interpretation aus der Philosophie besagt: Wenn eine Aussage …
• Frag dein 80-jähriges Ich, bevor du entscheidest.Das Regret-Minimization-Framework beschrieb Jeff Bezos für seine Entscheidung, 1994 einen sicheren …

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Diese Karte gehört zum Thema Psychologie & Alltag. Alle Karten sind kurz, haben eine Quelle und lassen sich merken – fällige tauchen später von selbst wieder auf.

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