Psychologie & AlltagDenkwerkzeug
Der unsichtbare Korridor, in dem jeder Deal liegt.
Die ZOPA (Zone of Possible Agreement) ist der Bereich zwischen dem Maximum, das der Käufer zahlen würde, und dem Minimum, das der Verkäufer akzeptiert. Zahlst du höchstens 8 000 € und verkauft die Gegenseite ab 6 500 €, liegt jeder mögliche Deal zwischen diesen Zahlen. Gibt es keine Überlappung, hilft kein Verhandlungsgeschick – dann fehlt die Zone.
Nützlich: Schätze vorab beide Grenzen; wo die Zone liegt, entscheidet, wie mutig dein erstes Angebot sein darf.
Quelle: en.wikipedia.org