Geld & ArbeitWie funktioniert
Wie du beim Gehalt die erste Zahl für dich nutzt.
Die erste genannte Zahl verankert die gesamte Verhandlung; wer sie setzt, hat meist den Vorteil. Recherchiere vorher den Marktwert und nenn dann eine konkrete, leicht überhöhte Zahl. Falls eine Spanne, dann nur nach oben gestreckt: Studien zeigen, dass Spannen mit akzeptablem unteren Ende gut wirken, nach unten offene aber schaden. Begründe die Zahl mit Ergebnissen, nicht mit Bedürfnissen.
Nützlich: Fragt man dich zuerst nach deiner Vorstellung, nenn den höchsten Wert, den du sachlich begründen kannst.
Quelle: sciencedaily.com