Geld & ArbeitWie funktioniert
Wie du verhandelst, wenn du nichts zu verlieren hast: mit einer BATNA.
BATNA steht für die beste Alternative, falls die Verhandlung scheitert. Wer ein zweites Jobangebot in der Tasche hat, verhandelt ruhig; wer keins hat, akzeptiert alles. Deshalb: Bevor du um Gehalt, Homeoffice oder Beförderung bittest, klär deine Alternative. Bewirb dich ruhig auch dann, wenn du gar nicht wechseln willst. Die Option allein ändert deine Stimme.
Nützlich: Deine Verhandlungsmacht ist nie dein Argument, sondern das, was du tust, wenn die Antwort Nein ist.
Quelle: de.wikipedia.org