Entscheidung
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- 100 Euro verlieren tut mehr weh, als 100 Euro gewinnen freut.
Kahneman und Tversky zeigten, dass Verluste psychologisch etwa doppelt so schwer wiegen wie gleich große Gewinne. Eine …
- 200 gerettet oder 400 tot: dieselbe Zahl, andere Entscheidung.
Tversky und Kahneman schilderten 1981 eine Seuche, die 600 Menschen bedroht. Programm A rettet sicher 200. Programm B …
- Das Geld ist weg, egal ob du den Film zu Ende schaust.
Versunkene Kosten sind bezahlt und kommen nicht zurück: die 12 Euro Kinokarte, drei Jahre im falschen Studium. Rational …
- Der wahre Preis jeder Sache ist das, was du dafür aufgibst.
Opportunitätskosten sind der Wert der besten Alternative, die du nicht wählst. Ein Auto für 20.000 € kostet auch das …
- Die Auktion zu gewinnen ist ein Hinweis, zu viel geboten zu haben.
Wenn alle denselben unbekannten Wert schätzen, gewinnt der Optimist mit der höchsten Schätzung. Genau deshalb liegt der …
- Ein Glücksrad beeinflusst, wie viele afrikanische UN-Staaten du schätzt.
Tversky und Kahneman drehten 1974 ein manipuliertes Glücksrad, das auf 10 oder 65 stoppte. Danach schätzten die …
- Ein Kästchen im Formular entscheidet über Organspende-Quoten.
Johnson und Goldstein verglichen 2003 europäische Länder. Wo man aktiv zustimmen muss, waren 4 bis 28 Prozent …
- Ein Offizier, der 1983 dem Computer nicht glaubte.
Am 26. September 1983 meldete das sowjetische Frühwarnsystem den Start von fünf US-Raketen. Der diensthabende …
- Gut genug schlägt perfekt, und macht dich zufriedener.
Herbert Simon prägte 1956 den Begriff Satisficing: Statt die beste Option zu suchen, legst du vorher eine Schwelle fest …
- Trau keinem Rat von jemandem, der bei Irrtum nichts verliert.
Skin in the Game heißt: Wer entscheidet, trägt selbst die Folgen. Der babylonische Codex Hammurapi ließ Baumeister …
- Und dann? Die Frage, die die meisten Entscheider nicht stellen.
Denken erster Ordnung sieht die direkte Folge: Ein Kopfgeld auf Ratten reduziert Ratten. Denken zweiter Ordnung fragt …