Ein Glücksrad beeinflusst, wie viele afrikanische UN-Staaten du schätzt.

Tversky und Kahneman drehten 1974 ein manipuliertes Glücksrad, das auf 10 oder 65 stoppte. Danach schätzten die Teilnehmer den Anteil afrikanischer Staaten in der UNO: Nach der 10 im Mittel 25 Prozent, nach der 65 rund 45 Prozent. Eine offensichtlich zufällige Zahl verschob die Antwort um 20 Prozentpunkte.

Nützlich: Nenne in Verhandlungen zuerst deine Zahl, dann setzt du den Anker.

Quelle: doi.org

Bias Entscheidung Preise

Schwierigkeit:

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Diese Karte gehört zum Thema Psychologie & Alltag. Alle Karten sind kurz, haben eine Quelle und lassen sich merken – fällige tauchen später von selbst wieder auf.

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